Дипломная работа

от 20 дней
от 7 499 рублей

Курсовая работа

от 10 дней
от 1 499 рублей

Реферат

от 3 дней
от 529 рублей

Контрольная работа

от 3 дней
от 79 рублей
за задачу

Билеты к экзаменам

от 5 дней
от 89 рублей

 

Дипломная Разработка программы маркетинга взаимоотношений компаний регион - Маркетинг и рекламная деятельность

  • Тема: Разработка программы маркетинга взаимоотношений компаний регион
  • Автор: Ольга
  • Тип работы: Дипломная
  • Предмет: Маркетинг и рекламная деятельность
  • Страниц: 89
  • ВУЗ, город: ГУУ (г.Москва)
  • Цена(руб.): 4000 рублей

altText

Выдержка

утых конкурентных преимуществ и позиций (в том числе и лидерства на вексельном рынке).
В качестве еще одного ключевого сегмента рынка группа определила для себя рынок акций малой и средней капитализации – «второго эшелона». В 2006 году нам удалось нарастить объем операций с акциями в 4,7 раза. Если в 2005 году на операции с акциями приходилось всего 7,75% нашего оборота, то по итогам минувшего года этот показатель возрос более чем вдвое – до 17,62% от всего оборота ценных бумаг Группы. Не случайно в заключительном квартале 2006 года «РЕГИОН» впервые вошел в пятерку крупнейших операторов RTS Board – площадки, специально созданной для торговли многочисленными акциями «второго эшелона».
Сегодня компания обладаем достаточным опытом работы на рынке акций «второго эшелона», чтобы уверенно говорить о его большей предсказуемости по сравнению с «первым эшелоном» – «голубыми фишками», где влияние спекулятивных тенденций на котировки компаний очень велико.
Количество эмитентов «второго эшелона» – а значит, и инвестиционных возможностей в этом сегменте, – значительно превышает число «голубых фишек», и этот сектор с неизменным постоянством предоставляет нам широкий простор для проведения высокоэффективных операций.
1.2 Исследование макросреды предприятия
Группа компаний «РЕГИОН» в различном статусе участвовала в организации облигационных займов компаний, представляющих 10 основных секторов российской экономики. В их числе активно реформирующиеся энергетика и жилищно-коммунальное хозяйство (почти четверть от наших программ), динамично развивающийся потребительский сектор и розничная торговля (22,2%), а также банковский и финансовый сектор (17%).
Широта отраслевого спектра заемщиков, выходящих на публичный долговой рынок, важна для нас не сама по себе. За ней стоит возможность диверсификации и выбора приоритетных и перспективных объектов вложений, предоставляемая инвесторам. Так, мы выводили на долговой рынок по пять российских предприятий, представляющих строительство и промышленность строительных материалов, машиностроение и инжиниринг. Именно эти отрасли, не только по нашему мнению, но и по мнению многих аналитиков и участников рынка, являются очень перспективными и в среднесрочной перспективе могут стать локомотивами российской экономики. Причем приоритеты государственной экономической политики во многом направлены на их поддержку и развитие.
Но не только привлечение финансирования является побудительным мотивом для выхода все новых заемщиков на публичный долговой рынок. Еще одним, не менее важным побудительным мотивом для них является позиционирование компании, формирование позитивного финансового имиджа и создание кредитной истории.
Многолетний опыт показывает, что многие компании начинают этот непростой путь с вексельного рынка, лидером которого Группа «РЕГИОН» является уже много лет. Традиционно на этом рынке в максимальной мере представлены ценные бумаги банковского и финансового сектора. Но при этом в 2006 году выводились на вексельный рынок еще 24 нефинансовые компании, представляющие семь основных секторов российской экономики. И есть некий символ в том, что в минувшем году соотношение нефинансовых и финансовых векселедателей, бумаги которых мы выводили на рынок, было 24 на 23. Это говорит и о том, что и на облигационном рынке в ближайшее время может выйти еще большее количество корпоративных заемщиков, представляющих широкий отраслевой спектр.
Технологии и опыт позволяют анализировать потенциального заемщика вне зависимости от специфики его бизнеса.
Это является первым этапом большого комплекса работ по выпуску долговых ценных бумаг. Размещение вексельных и облигационных займов начинается с анализа и формирования оценки финансового состояния компании, а также оценки возможных параметров вексельной программы или облигационного займа. По итогам оценки потенциальному заемщику предлагаются услуги по размещению с учетом необходимых мероприятий для выхода на приемлемый уровень ставок привлечения денежных средств, таких как:
- масштабное информирование инвесторов;
- формирование положительного имиджа;
- организация выпуска векселей/облигаций;
- подготовка основных документов;
- выпуск векселей и облигаций;
- маркетинговые мероприятия;
- развитие ликвидного вторичного рынка.
Исходя из опыта, наиболее предпочтительной схемой создания публичной кредитной истории является организация вексельной программы с последующим выпуском облигационного займа. Вексельная программа позволяет в сравнительно короткие сроки узнать заемщика большому количеству инвесторов, сформировать положительный имидж, выйти на приемлемый уровень ставок привлечения денежных средств. Последующий облигационный заем помогает закрепить положительную репутацию заемщика, увеличить привлекательность векселей для операторов вексельного рынка, выявляет ориентиры по доходности.
При этом в качестве меры, снижающей основные риски векселя – его документарной формы, мы предлагаем своим клиентам услуги по хранению и учету векселей на счетах ДЕПО в Депозитарной компании «РЕГИОН».
Поиск и вывод на публичный долговой рынок новых, потенциально интересных заемщиков был и остается одним из главных приоритетов в деятельности Группы компаний «РЕГИОН». Итоги 2006 года показывают, что постоянно расширяется отраслевой спектр компаний, выходящих на долговой рынок. С одной стороны, это говорит о том, что динамичный рост российской экономики стимулирует компании к поиску цивилизованных форм финансирования своего развития.
С другой стороны, эта ситуация позволяет инвесторам получать надежные и одновременно доходные инструменты для вложения средств.
Благодаря клиентам, поверившим в технологии и опыт «РЕГИОНа» и в конечном итоге разделившим успех фонда целевых инвестиций (ЗПИФ «РЕГИОН Фонд целевых инвестиций»), созданного специально для формирования портфеля акций «второго эшелона».
По итогам 2006 года доходность этого фонда составила 51,7%, тогда как индекс РТС-2, отслеживающий колебания котировок акций «второго эшелона», прибавил только 42,2%. Еще раз хочу подчеркнуть, что работа на благо наших клиентов и партнеров в целях взаимно обогащающего роста является основным принципом нашей Группы. В2006 году Группа компаний «РЕГИОН» приняла участие в размещении 71 выпуска облигационных займов на сумму 149,6 млрд рублей по номиналу, в том числе 55 выпусков корпоративных облигаций, 13 – субфедеральных и 6 – муниципальных облигаций. Также при участии Группы в минувшем году были организованы 46 вексельных займов на сумму 52,0 млрд рублей.
Но кроме этих успешных количественных показателей очень важна широта отраслевого охвата долговых программ, реализованных в 2006 году. Ведь корпоративные долги, как правило, формируются в целях непосредственно финансирования оборотного капитала, капитальных вложений, а также ряда запускаемых с нуля проектов компаний из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики. Таким образом, реализуется цивилизованная и прозрачная схема финансирования производственных компаний, банков и финансовых организаций. Динамичный рост российской экономики в прошлом году вызвал серьезный спрос на финансовые ресурсы с их стороны.
Группа компаний «РЕГИОН» стремится использовать свой опыт и технологии для того, чтобы эти процессы в дальнейшем развивались с нарастающей динамикой.
Таблица 1.
Крупнейшие инвестиционные компании по размеру активов и по размеру собственно капитала по итогам 2006 г.
Крупнейшие инвестиционные компании по размеру активов по итогам 2006 г.
Крупнейшие инвестиционные компании по размеру собственного капитала по итогам 2006 г.
Место
Название
Активы, млн руб.
Место
Название
Собственный капитал, млн руб.
1
Группа «Тройка Диалог»
37.899,3
1
«КМ Инвест»
78.925,8

2
ГК «РЕГИОН»
25.256,1
2
ИГ «Капиталъ»
10.027,0
3
Группа «Капиталъ»
20.817,6
3
ИК «Русс-Инвест»
4.010,2
4
ИФК «Метрополь»
15.814,2
4
ФК «Интраст»
2.604,8
5
Группа «Уралсиб»
13.023,0
5
ИК «Гардарика-Инвестиции»
1.662,0
6
«ГАЗфинсервис»
11.395,9
6
«Инвест-Центр»
1.053,3
7
«КИТ Финанс»
10.385,0
7
ГК «РЕГИОН»
900,2

8
«Газпроминвестхолдинг»
9.849,3
8
ИК «Ермак»
680,1
9
«Брокеркредитсервис»
7.758,5
9
«ТСЛ Интернейшнл»
674,0
10
ИК «Гардарика-Инвестиции»
7.172,3
10
ФК «Интерфин трейд»
569,1

Расширяющийся интерес к долговому рынку со стороны все большего числа заемщиков и, одновременно, растущее внимание к нему со стороны инвесторов являются стимулом к постоянному совершенствованию наших технологий работы на нем.
В соответствии со сложившимися обычаями делового оборота, компания-эмитент выдает так называемый мандат – наделяет Группу компаний «РЕГИОН» полномочиями представлять участникам рынка собственную программу заимствований, вести переговоры с целью выявления спроса, а также при необходимости формировать синдикат соандеррайтеров по займу.
С момента принятия эмитентом решения о выпуске вексельного займа до его размещения проходит около четырех недель. Для анонсирования вексельной программы мы проводим интернетконференцию и рассылку специально подготовленного аналитического обзора среди подписчиков группы, число которых превышает 2000, а также ведущих новостных агентств, специализирующихся в области финансовоэкономической информации.
Практика показала нецелесообразность подготовки значительных по объему аналитических материалов, поэтому обзор ставит своей целью краткое знакомство инвесторов с основными видами деятельности компании, ее собственниками, положением на рынке и направлениями вложения привлеченных средств.
Далее следует ознакомление с обзором как можно большего круга потенциальных инвесторов. В течение 2–3 недель с момента рассылки обзора наиболее активные операторы рынка обычно рассматривают вопрос об открытии лимитов на компанию. Основная масса участников рынка решает этот вопрос в течение 1–2 месяцев с момента получения информации о компании.
В зависимости от конъюнктуры рынка и специфики потенциального векселедателя может потребоваться презентация и вексельного займа. Она является эффективным средством привлечения интереса к заемщику, но требует приложения значительных усилий и финансовых затрат. Первый транш векселей размещается после проведения презентации или через 1–2 недели после распространения аналитического обзора по компании.
Размещение облигационных займов проходит по схеме, аналогичной вексельному займу, но с рядом важных нюансов. Прежде всего это существенно более длительная по времени процедура. С момента принятия эмитентом решения о выпуске облигационного займа до его размещения проходит около 3 месяцев.
Проведение эффективных облигационных заимствований предполагает в первую очередь анализ самой возможности успешной организации выпуска, который связан с рядом рисков, основные из которых:
- риск невозможности погасить собственные обязательства;
- риск неразмещения эмиссии в полном объеме;
- риск превышения стоимости привлечения средств над плановой;
- риск признания эмиссии несостоявшейся.
Именно на снижение основных рисков и направлена наша деятельность на этапе исследования потенциальных возможностей. Он включает в себя анализ как финансового положения компании, так и конъюнктуры рынка корпоративных облигаций того сегмента, в который попадает потенциальный заемщик. Постоянно совершенствуемые нами технологии оценки и мониторинга позволяют на основании стандартизированного набора информации в рациональные сроки принять эффективное решение по возможности и параметрам долговой программы компании, представляющей практически любую отрасль экономики.
В случае положительной оценки возможности выпуска облигаций разрабатывается программа организации заимствований. Сначала это делается на концептуальном уровне, а затем разрабатывается конкретный пошаговый план с возможностью оперативного изменения отдельных параметров.
Существенное время – до двух месяцев – уходит на подготовку и утверждение эмиссионных документов, также регистрацию выпуска облигаций. В этой связи крайне важным является определение момента выхода на рынок.
Здесь серьезную роль играет прогнозирование конъюнктуры долгового рынка, которую осуществляет аналитический департамент Группы. Также мы учитываем потенциальную необходимость и масштабы проведения подготовительных других мероприятий, таких как презентация и предварительный маркетинг.
В качестве андеррайтера Группа компаний «РЕГИОН» оказывает услуги по первичному размещению (в том числе на условиях синдикации) и поддержанию вторичного рынка облигаций. В зависимости от того, насколько расходится оценка перспектив размещения эмиссии эмитентом и андеррайтером, могут быть предложены как твердый андеррайтинг, так и best efforts basis («на базе максимальных усилий») андеррайтинг. После вывода облигаций на открытый рынок в целях обеспечения ликвидности вторичного рынка андеррайтером могут быть предложены услуги маркетмейкера.
Более 10 лет Группа компаний «РЕГИОН» управляет капиталами клиентов, являясь на сегодняшний день признанным лидером по работе с активами институциональных инвесторов. Партнерами управляющих компаний Группы («РЕГИОН Эссет Менеджмент» и «РЕГИОН Девелопмент») уже стали 26 негосударственных пенсионных фондов и 12 страховых компаний. Многие из них являются крупнейшими в своих отраслях: Ханты-Мансийский НПФ, НПФ «Сургутнефтегаз», НПФ Сбербанка, НПФ «Аквилон», НПФ «Регионфонд», СК «КапиталЪ Страхование», СК «КапиталЪ Перестрахование», СК «КапиталЪ Страхование Жизни», СК «Сургутнефтегаз», СК «Сургутнефтегаз Жизнь», СК «СОГАЗЖизнь».
При этом компания не делит клиентов по величине активов и занимаемой доле рынка. Для них важен каждый клиент, заинтересованный в эффективном управлении своими капиталами. Компании разработали универсальные продукты и технологии, которые одновременно позволяют учитывать специфические особенности и масштабы бизнеса наших клиентов и партнеров. Главными задачами, которые решают в процессе доверительного управления, является эффективное и с минимальным риском размещение активов и резервов и диверсификация вложений с учетом законодательных ограничений. Именно для этого компании постоянно заняты поиском новых инструментов и возможностей.
Компания тщательно изучает нормативные документы, регулирующие инвестиционную деятельность российских институциональных инвесторов, стараясь максимально оперативно реагировать на изменения и вносить необходимые корректировки в свою линейку продуктов. Цель Группы управляющих компаний «РЕГИОН» – содействовать становлению российских институциональных инвесторов, обеспечивая им достаточный уровень дохода при приемлемых для них рисках.
Мировая практика, к уровню которой сейчас идет Россия, показывает, что инвестиционные стратегии институциональных инвесторов различаются в зависимости от их типа. Например, для страховых компаний и пенсионных планов с фиксированными выплатами инвестиционный риск лежит непосредственно на институциональном инвесторе. А у взаимных фондов и пенсионных планов с фиксированными отчислениями риск несет частное лицо – пайщик фонда или участник плана. В своей деятельности компания уже сегодня стремимся следовать признанной в мире модели согласованного изменения активов и обязательств пенсионных фондов (asset-liability management) как наиболее отвечающей современным стандартам.
Группа компаний «РЕГИОН» внимательно отслеживает мировые тенденции в развитии институциональных инвесторов и их влияние на Россию. По данным ФСФР, лишь 0,4% совокупного инвестиционного портфеля НПФ приходится на недвижимость. А рейтинговое агентство «ЭКСПЕРТ РА» оценивает долю недвижимости в инвестициях российских страховых компаний в 0,6%, а в страховых резервах – в 3%. Относительно зарубежных аналогов вложения российских институциональных инвесторов в недвижимость крайне невелики. Поэтому компания уделяет особое внимание созданию фондов недвижимости как максимально удобных и прозрачных инструментов инвестирования для страховых компаний и пенсионных фондов. По мнению руководства, недвижимость – это не только актив, необходимый для диверсификации портфелей, но и важный источник дохода, превышающего отдачу от традиционных инструментов.
В 2006 серьезно продвинулись в разработке моделей, позволяющих эффективно отбирать регионы и проекты для инвестирования в недвижимость, а также подрядчиков и других партнеров. С их помощью рассчитывает серьезно расширить географию деятельности, обеспечив необходимый уровень диверсификации и сохранение высокого уровня доходов от проектов в сфере недвижимости.
1.3 Исследование микросреды предприятия
Реализация стратегии развития Группы, направленной на развитие комплекса услуг в различных секторах финансового рынка, позволила продолжить тенденцию роста присутствия на рынке акций и облигаций и сохранить в структуре доходов существенную долю комиссионных доходов (их относительный показатель по сравнению с 2005 годом не изменился – 21% от валовой прибыли).
Проведем анализ основных показателей деятельности группы компаний «РЕГИОН».
Таблица 2
Основные показатели деятельности группы компаний «РЕГИОН»
 
2001
2002 (конс.)
2003 (конс.)
2004 (конс.)
2005 (конс.)
2006 (конс.)
Суммарный оборот операций с ценными бумагами, тыс. руб
69222837
96670582
190244240
219967 150
781055 550
1659867759
Темп роста оборота операций с ценными бумагами, %
-
139,6
196,7
115,6
355,1
212,5
Собственный капитал, тыс. руб
551 957
582 764
608 509
623 266
753 828
900 245
Темп роста собственного капитала, %
-
105,6
104,4
102,4
120,9
119,4
Общий объем активов, тыс. руб
1 216 101
2 245 248
4 498 178
5 453 662
13 111 136
25 256 064
Темп роста объем активов, %
-
184,6
200,3
121,2
240,4
192,6

Суммарный оборот операций с ценными бумагами показывает высокий рост, так за 2002г. вырос на 39,6 %, в 2003 г. на 96,7%, в 2004 г. на 15,6 %, а в 2005 и 2006 резкий рост на 255,1 и 121,5 %% соответственно.
Собственный капитал растет равномерными темпами, так в 2002 г. на 5,6%, в 2003 г. на 4,4 %, в 2004 г. на 2,4%, в 2005 г. на 20,9, а в 2006 г. на 119,4%.
Темп роста активов растем неравномерными темпами, например в 2003 г. вырос в 200,3 %, а в 2004 г. на 21,2 %, а в 2005 г. скачек до 240,4 %.
Таблица 3
Агрегированный баланс актива группы компаний «РЕГИОН» за 2001—2005 годы, тыс. руб.
 
2001
2002 (конс.)
2003 (конс.)
2004 (конс.)
2005 (конс.)
2006 (конс.)
Внеоборотные активы
7 314
13 240
102 033
71 767
178 801
252 300
в том числе:
Нематериальныеактивы
255
224
225
142
706
495
Основные средства
5 466
8 567
1 984
17 967
17 454
13 692
Долгосрочные финансовые вложения
1 593
4 359
89 501
53 619
160 557
236 065
Оборотные активы
1 216 797
2 232 008
4 396 145
5 381 895
12 932 335
25 003 764
в том числе:
Запасы и затраты
287
33 297
277 278
1 064 448
165 723
59 059
Дебиторская задолженность
287 934
328 107
1 983 390
3 081 125
8 731 394
16 202 907
в том числе покупатели и заказчики
50 935
325 531
1 436 157
1 984 470
4 139 577
7 987 853
Краткосрочные финансовые вложения
869 054
1 521 708
1 640 607
1 711 254
3 416 163
8 135 864
Денежные средства
59 382
348 623
494 534
428 986
530 539
605 520
Всего активы
1224 111
2 245 248
4 498 178
5 453 662
13 111 136
25 256 064

Агрегированный баланс актива группы компаний «РЕГИОН» за 2001—2005 показывает высокие результаты работы компании.
 Таблица 4
Агрегированный баланс пассива группы компаний «РЕГИОН» за 2001—2005 годы, тыс. руб.
 
2001
2002 (конс.)
2003 (конс.)
2004 (конс.)
2005 (конс.)
2006 (конс.)
Капитал и резервы
559 967
582 764
608 509
623 266
753 828
900 245
в том числе:
Уставный капитал
40 000
40 000
40 000
41 000
38 200
44 000
Добавочный капитал
511 258
511 258
511 204
510 590
513 370
510 568
Резервный капитал
565
12 900
2 910
3 797
4 238
8 827
Нераспределенная прибыль прошлых лет
223
7 568
17 091
52 640
81 998
193 431
Нераспределенная прибыль отчетного года
7 921
11 020
37 304
28 239
116 022
143 419
Долгосрочные обязательства
14 933
57 475
1 027 206
412 851
599 066
1 022 544
в том числе:
Отложенные налоговые обзательства
 
 
3 301
1
7 004
7 544
Прочие долгосрочные обязательства
14 933
54 475
1 023 905
412 850
592 850
1 015 000
Краткосрочные о

Название Тип Страниц Цена
Разработка программы маркетинга взаимоотношений компаний регион Дипломная 89 4000
Маркентинг предприятия Дипломная 58 4000
Оценка экономической и коммуникативной эффективности рекламы на примере компании «Рибок» Дипломная 54 4000
Нестандартные коммуникации(партизанский маркетинг): тенденции и тренды Дипломная 102 4000
Маркетинг потребительских товаров в регионе Дипломная 90 4000
«Роль социальной рекламы в современном обществе (на примере рекламы по проблемам семьи и родительства )» Дипломная 77 2800
Совершенствование стратегии маркетинга местной территории Дипломная 83 4000
Маркетинговое исследждование рынка сбыта продукции(работ,услуг) предприярия(организации,фирмы) Дипломная 95 4000
Маркетинг товаро-производственного назначения на примере строительной индустрии. Дипломная 62 4000
Организация и совершенствование управления рекламной деятельностью на предприятии Дипломная 65 4000
 

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ