Дипломная работа

от 20 дней
от 7 499 рублей

Курсовая работа

от 10 дней
от 1 499 рублей

Реферат

от 3 дней
от 529 рублей

Контрольная работа

от 3 дней
от 79 рублей
за задачу

Билеты к экзаменам

от 5 дней
от 89 рублей

 

Курсовая Ценообразование - Экономическая теория

  • Тема: Ценообразование
  • Автор: Виктория
  • Тип работы: Курсовая
  • Предмет: Экономическая теория
  • Страниц: 34
  • ВУЗ, город: -----
  • Цена(руб.): 1500 рублей

altText

Выдержка

х программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал. 5. Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену. В отечественной практике затратные методы применяются при установлении цен на [11, с. 93]: • принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;• продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы);• товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).Далее необходимо проанализировать ценностный подход к ценообразованию.Ценностное ценообразование — установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для неё соотношения «ценность товара / затраты на товар» [5, с. 181].В рамках ценностного ценообразования формируются цены с ориентацией на спрос. Наиболее известный метод — метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. Один из методов реализации этого метода ценообразования — это магазины без цен (например, антикварные магазины, скопление магазинов для туристов). На практике сложность этого метода упирается в уровень квалификации продавцов. Процесс торга — основной процесс при данном методе.При выборе любого метода ценообразования фирма дополнительно может обращаться к параметрическим методам. Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд [10, с. 47]. Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств [1, с. 186]. Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами используются для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями. Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшим ценообразующим фактором и где использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешний рынок. Параметрические методы — это также средство прогноза затрат и цен. Таким образом, параметрические методы могут использоваться для:• обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;• обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.Следует заметить, что каждый из предложенных подходов ориентирован на различные товары и услуги. В зависимости от предлагаемой продукции можно сформулировать грамотный метод ценообразования, подходящий как для покупателя, так и для продавца.ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «КЛИМАТ ПЛЮС»2.1. Характеристика процесса ценообразования в ООО «Климат Плюс»ООО «Климат Плюс» является основным поставщиком кондиционеров фирмы Panasonic в Российскую Федерацию, кроме того, компания «Panasonic» избрала ООО «Климат Плюс» в качестве своего авторизованного сервисного центра по обслуживанию и ремонту кондиционеров, что, безусловно, делает сотрудничество с ООО «Климат Плюс» наиболее перспективным, выгодным и удобным.Главной задачей ценовой политики ООО «Климат Плюс» является максимизация текущей прибыли.Реализация ценовой политики происходит за счет:- использование гибких цен, в зависимости от модификации и комплектации оборудования и предоставления скидок дилерам;- ценообразование исходя из нормы прибыли.Оптовая цена предприятия состоит из полной себестоимости и плановой рентабельности единицы продукции (30%).Для расчёта полной себестоимости единицы ввозимого оборудования используются следующие калькуляционные статьи затрат:1) контрактная стоимость оборудования;2) транспортные расходы;3) таможенное оформление и таможенные пошлины;4) затраты по сертификации оборудования и получению разрешения на ввоз на территорию Российской Федерации озоноразрушающих веществ;5) прочие коммерческие и общехозяйственные расходы.При установлении окончательной цены на товар, учитываются некоторые скидки, предоставляемые в основном дилерам:- скидка за количество покупаемого товара подразумевает уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие партии кондиционеров - от 5% до 15% (такие скидки предоставляются в основном дилерам);- праздничные скидки - скидки, устанавливаемые в преддверии праздников - от 3% до 5%.ООО «Климат Плюс» уделяет особое внимание следующим мерам в сфере ценовой политики фирмы:- сделать цены привлекательными для потенциального покупателя (предоставление скидок и предложение большого ассортимента оборудования различного по назначению и техническим характеристикам);- предложить покупателю несколько схем расчета за товар, что бы он мог выбрать оплату удобную для себя (в некоторых случаях ООО «Климат Плюс» может предложить покупателю оплату за оборудование по факту поставки - без предварительной оплаты, отсрочку либо рассрочку платежа);- постараться завуалировать дополнительные расходы, или сделать их скрытыми;- разработать различные по цене монтажные комплекты, за счет чего возможно снижение цены на монтаж кондиционера и др.Таким образом, ООО «Климат Плюс» использует затратный метод (а именно, метод прямых или предельных затрат) ценообразования с элементами параметрического подхода к формированию цены.2.2. Анализ внутренней и внешней среды организации (SWOT- анализ)Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть. Анализ факторов внешней среды, позволяющий определить сильные и слабые ее стороны, соответствующие угрозы и возможности развития организации, дает возможность выявить особенности социально-экономической среды, взаимодействие с которой оказывает воздействие на организацию. Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые организация обязана реагировать, а так же уровень изменчивости каждого фактора. Сложность внешней среды не высокая, потому что число факторов внешней среды относительно не большое и их вариативность можно приблизительно прогнозировать. Подвижность среды - это скорость, с которой происходят изменения в окружении организации. Как и сложность, подвижность внешней среды ООО «Климат Плюс» невысокая.Одни из наиболее динамичных факторов, которые оказывают наибольшее влиянии на деятельность анализируемой организации есть научно-технический прогресс (НТП) и конкуренты.Конкуренты - этот фактор один из наиболее динамично меняющихся, но скорость его изменения (подвижность) не настолько высока, что бы оказывать на исследуемую организацию глобальное воздействие.Научно-технический прогресс - скорость изменения НТП заставляет большинство структур ООО «Климат Плюс» следить и адекватно реагировать на новинки появляющиеся в результате прогресса.Неопределенность внешней среды - низкая, потому что существует всего лишь три фактора неопределенность которых относительна высока и перечисляется в порядке увеличения неопределенности. Это:- поставщики;- клиенты;- конкуренты.Взаимосвязанность факторов внешней среды - это уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другой фактор. Взаимосвязанность факторов внешней среды ООО «Климат Плюс» низкая потому, что лишь два фактора внешней среды могут оказать серьезное влияние на все другие факторы и соответственно на деятельность фирмы. Это: группа экономических факторов и группа политических факторов.Далее следует проанализировать внутреннюю среду ООО «Климат Плюс».Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации.Анализ и изучение внутренней среды организации направлен на выяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которые она должна укреплять и расширять, а слабые стороны - являются предметом внимания со стороны высшего управленческого звена, которое должно предпринимать все возможные усилия для того, чтобы избавиться от них. При формулировании стратегии развития необходимо четко представлять возможности и угрозы. Необходимо уменьшить влияние слабостей. Для этого применяется SWOT - анализ. Предлагаемый для анализа маркетинговой среды ООО «Климат Плюс», метод SWOT (англ. SWOT) -- сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats) -- является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Далее необходимо провести SWOT анализ для определения сильных и слабых сторон, определения возможностей и угроз для ООО «Климат Плюс». Данные для SWOT анализа, полученные в результате анализа факторов внутренней и внешней сред, необходимо представить в виде таблицы (см. таблицу 1, с. 19-20).Таблица 1SWOT анализ ООО «Климат Плюс»Возможности1. Свободный выход на рынок;2. географически удобное расположение рынка;3. увеличение рентабельности и контроль над затратами;4. высокий спрос отечественных потребителей в данной сфере производства;5. улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание;6. интеграция с производителями.Угрозы1. Изменение политики поставщиков;2. конкуренты - крупные коммерческие фирмы;3. угроза появления новых конкурентов;4. угроза появления товаров-заменителей;5. несовершенство налоговой системы.Сильные стороны1. Хороший имидж компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность);1. Возможность расширения рынка сбыта;2. удовлет. спрос;3. увеличение числа заказчиков;4. снижение себестоимости продукции.1. Преимущество перед конкурентами;2. известная торговая марка;3. снижение риска предприятия стать неконкурентоспособным;2. отсутствие недоработок;3. способность к модификации;4. ресурсосберегаемость;5. информативность;6. усовершенствованные функции;7. качественная реклама;5. снижение затрат на исправление недоработок;6. увеличение числа заказчиков;7. снижение себестоимости выполняемых работ из-за снижения затрат;8. ускоренное продвижение товара на рынке;9. создание имиджа предприятию.4. продвижение товара;Слабые стороны1. Узкая специализация;2. невысокий объем закупок;3. конкуренция;4. нехватка оборотных средств для закупок;5. зависимость от поставщика.1. Возможность широкого распространения по стране в рамках производства;2. стабильность спроса;3. возможность расширения объема закупок;4. стабильность поставок;5. снижение себестоимости продукции;6. увеличение числа заказчиков;7. уменьшение числа закупок;8. возможность сменить поставщика на более выгодного.1. увеличение зависимости от поставщиков;2. снижение конкурентоспособности;3. усиление преимуществ конкурентов;4. уменьшение объема продаж;5. переход на товары заменители;6. большие налоги;7. нет своевременной реакции на изменения на рынке. Продолжение таблицы 1 Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им представлены в таблицах 2 и 3 (с. 21 и 22 соответственно):Таблица 2Факторы микросреды, влияющие на сбытПоложительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Забастовка рабочих нашего предприятия3. Приобретение новых потребителей3. Потеря существующих связей с потребителем4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции5. Положительное отношение контактной аудитории5. Плохое отношение к нам контактной аудиторииУменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:1. Создать производственные запасы (наладить контакты с новыми поставщиками);2. постоянно контролировать настроение рабочих,3. постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;4. постоянный контроль за качеством продукции;5. действовать по обстоятельствам.Таблица 3Факторы макросреды, влияющие на сбытПоложительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей1. Принятие законов, ущемляющих права производителей2. Спад инфляции2. Рост инфляции3. Удешевление энергии3. Удорожание энергии4. Повышение общего уровня покупательной способности4. Снижение общего уровня покупательной способностиПри отрицательном влиянии факторов макросреды практически ничего не возможно сделать.После проведения анализа факторов влияния внутренней и внешней среды, на основании вышеперечисленных выводов, можно предположить, что дальнейшего развития ООО «Климат Плюс» наиболее подходят такие стратегии развития как стратегия проникновения, затем стратегия ускоренного роста и стратегия стабилизации, так как основной задачей ООО «Климат Плюс» является увеличение объемов продаж, что должно привести к получению большей прибыли. 2.3. Расчет цен на продукцию, реализуемую ООО «Климат Плюс»При рассмотрении данного вопроса следует в первую очередь составить экономическое обоснование ценыНа предприятии затраты на товары, закупаемые у сторонних организаций могут группироваться по следующим калькуляционным статьям: 1) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций; 2) топливо и энергия на технологические цели; 3) заработная плата рабочих (основная и дополнительная); 4) отчисления по социальному страхованию; 5) налоги от заработной платы; 6) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования; 7) общехозяйственные расходы; 8) коммерческие расходы. Наиболее трудоемким при составлении калькуляций на продукцию является определение планового размера статей «Заработная плата рабочих (основная и дополнительная)», а также общехозяйственных и коммерческих расходов. На примере необходимо рассмотреть порядок определения отпускной цены партии закупленных инверторных кондиционеров Panasonic Hi-End Super Deluxe Slim CS-TE9HKE/CU-TE9HKE. Количество изделий в партии - 260 шт., все изделия идентичны. Плановая реализация изделий в целом по организации составляет 900 шт. Для определения планируемых расходов на оплату труда рабочих, задействованных в реализации и сервисном обслуживании вышеназванных кондиционеров, в калькуляцию отдельно взятого изделия включают заработную плату рабочих, непосредственно занятых выполнением данного заказа. Для этого разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ. Так определяется сумма затрат нормированного времени на реализацию и обслуживание единицы продукции по каждой категории работ (трудоемкость). В состав основной заработной платы включается оплата, предусмотренная штатным расписанием ООО «Климат Плюс», доплаты и выплаты, предусмотренные законодательством о труде, премии за производственные результаты и др. В нашем примере для реализации и сервисного обслуживания 260 кондиционеров привлекаются менеджер по продажам и сотрудник сервисного центра. Их дополнительная заработная плата определяется в процентах к основной заработной плате. Для этого предварительно выводится средняя норма дополнительной оплаты труда за неотработанное время (отпуска основные и дополнительные и т.п.). Расшифровка расходов на оплату труда в отношении отражена в таблице 4 (с. 24). Таблица 4 № п/пНаименование показателяРасчет показателяСтоимость, руб. 1Основная заработная плата работников(стр. 1.1 + стр. 1.2)34 0001.1Заработная плата менеджера по продажам15 000 1.2Заработная плата сотрудника сервисного центра19 000 2Премия, 30%(стр. 1 x 30%)10 200 ИТОГО(стр. 1.1 + стр. 2)44 200Включаемые в плановую себестоимость общехозяйственные, коммерческие расходы, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования определяются в соответствии с учетной политикой организации, реализующей продукцию на основании анализа данных по предприятию о фактических размерах указанных расходов за предшествующий период и планируемого их изменения. Включение в калькуляцию указанных расходов производится на основе расчета коэффициентов распределения этих затрат к установленным базовым показателям (расходам на оплату труда работников, стоимости однородной продукции и т.п.). При включении коммерческих расходов в калькуляцию следует иметь в виду, что отпускные цены на произведенные товары формируются с учетом или без учета расходов, связанных с их транспортировкой до пункта, обусловленного договором. Если отпускная цена производителя установлена с учетом транспортных расходов, а доставка товара производится на условиях самовывоза, покупателю возмещаются транспортные расходы в сумме, включенной в отпускную цену товара. Для упрощения расчетов определим, что плановые величины накладных расходов по предприятию в целом, рассчитанные исходя из фактических смет за предыдущий квартал и коэффициентов распределения этих расходов к объему реализованной продукции, установлены в следующих размерах: общехозяйственные - 9 200 000 руб., коммерческие - 1 650 000 руб. Сумма накладных расходов, приходящаяся на отдельно взятое изделие, определяется исходя из объема плановой реализации за месяц. Этот расчет можно представить в виде формулы: Ред = Робщ / ОПВусл, (1)где Ред - накладные расходы, приходящиеся на одно изделие; Робщ - величина плановых накладных расходов по предприятию в целом; ОПВусл - общая плановая реализация продукции в натурально-условных единицах. Ред = 10 850 000 / 900 = 12 055 руб.Плановая калькуляция в данном случае будет выглядеть следующим образом (см. таблицу 5, с. 26). Таблица 5Расчет стоимости реализации и сервисного обслуживания вышеуказанной марки кондиционера№ п/пНаименование статей затратСумма, руб.1Заработная плата работников(основная и дополнительная)44 2002Отчисления в Фонд социальной защиты населения(35% от ФЗП)15 4703Единый платеж чрезвычайного налога и обязательных отчислений в государственный фонд содействия занятости (4% от ФЗП)1 7684Отчисления по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (1,2%)5305Общехозяйственные расходы9 200 0006Коммерческие расходы1 650 0007Итого себестоимость10 911 9688Прибыль1 745 9159Итого стоимость12 657 88310Целевые сборы (3,9%)493 65711Итого стоимость без НДС13 151 540Налог на добавленную стоимость в отпускные цены не включается и взимается дополнительно по установленным ставкам. Договорная стоимость партии изделий с НДС (18%) составит 15 518 817 руб. (13 151 540 + 13 151 540 x 18%).Итак, выше был произведен расчет цены партии кондиционеров определенной марки. Как уже было отмечено, в стоимость изделий включено реализация и сервисное обслуживание, исходя из которых, средняя стоимость ранее указанного изделия составит 50 000 руб.ГЛАВА 3. Пути совершенствования ценообразования в ООО «Климат Плюс»Проведенный анализ позволил предложить, в целях дальнейшего совершенствования ценовой политики ООО «Климат Плюс», использовать стратегию оптимизации и расшир

 

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ