Дипломная работа

от 20 дней
от 7 499 рублей

Курсовая работа

от 10 дней
от 1 499 рублей

Реферат

от 3 дней
от 529 рублей

Контрольная работа

от 3 дней
от 79 рублей
за задачу

Билеты к экзаменам

от 5 дней
от 89 рублей

 

Курсовая Субъекты и объекты коммерческой деятельности. - Предпринимательство (Малое, среднее и крупное)

  • Тема: Субъекты и объекты коммерческой деятельности.
  • Автор: Ольга
  • Тип работы: Курсовая
  • Предмет: Предпринимательство (Малое, среднее и крупное)
  • Страниц: 29
  • ВУЗ, город: ИНЖЭКОН (г.Санкт-Петербург)
  • Цена(руб.): 1000 рублей

altText

Выдержка

соответствии с этическим кодексом предпринимателей России, с убежденностью полезности своего труда, верой в торговый бизнес, признанием необходимости добросовестной конкуренции, уважением законов, социального порядка.
Вся деятельность коммерсанта должна быть направлена на получение коммерческого успеха, обеспечивающего достижение ожидаемого результата торгово-предпринимательской деятельности за счет целенаправленного действия на получение намеченного дохода и стабилизацию финансового состояния.
Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в себе многие направления, а именно:
• планирование объемов закупки и ее организация, т.е. посреднику важно, что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;
• организация перепродажи приобретенного с учетом намечаемого объема прибыли;
• поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;
• организация и проведение процесса торговли и товародвижения с учетом элементов эффективности;
• определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся ситуации на рынке;
• прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений и активное использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение дохода с учетом интересов партнеров;
• выполнение широкого круга услуг в области подготовки рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, а также по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и многочисленных других операций в системе товародвижения [6; 183].
1.6. Операции коммерческо-посреднической деятельности
Операции, совершаемые в коммерческо-посреднической деятельности, разделяют на два вида: производственные, коммерческие.
Производственные — это процессы, связанные с непосредственным движением грузов, их хранением, погрузкой, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, подсортировкой, упаковкой и др. Эти процессы подробно рассматриваются и изучаются в самостоятельной дисциплине «логистика» с подробным раскрытием основных вопросов управления материальным потоком грузов, с включением всех производственных и технологических процессов, сопровождающих организацию продвижения грузов от изготовителя до конечного потребителя.
Коммерческие — это процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров. К коммерческим следует отнести также и такие процессы, которые способствуют нормальному функционированию торгового механизма, а именно: организация рыночных исследований, оценка инфраструктуры, основных конкурентов, формирование действенной рекламы и многие другие.
Наряду с этими главными процессами коммерческо-посреднической деятельности важными являются и такие, как выполнение дополнительных торговых и эксплутационных услуг, которые в последнее время доминируют при учете интересов клиентов в процессе купли-продажи. Именно эти дополнительные услуги предпродажного, продажного и послепродажного сервиса становятся в настоящее время главными элементами в получении коммерческого успеха.
Коммерческие услуги являются основополагающими в коммерческо-посреднической деятельности и представляют совокупность услуг, связанных с обращением товаров, их покупкой, продажей и сбытом. Они создают условия для организации производственным предприятиям и фирмам сбыта готовой продукции; закупок исходного сырья, материалов, оборудования; осуществления маркетинговой деятельности, способствующей повышению эффективности производства и качества выпускаемой продукции; а также активизации сбытовой политики.
Глава 2. Организация коммерческо – посреднической деятельности
Менеджмент логистической цепи поставок, так называемый Supply Chain Management, в последние годы приобретает все большее значение. Чтобы соответствовать изменяющимся требованиям стремительно развивающегося рынка, недостаточно только оптимизировать процессы в рамках внутрифирменного оборота, необходимо перемещать центр тяжести на сотрудничество за рамками предприятия, в сферу межфирменных взаимодействий. Цепь поставки (ЦП) объединяет всех участников товародвижения и логистические процессы от поставщика до конечного потребителя в единую целостную систему.
В конкурентной борьбе критическими факторами успеха являются сервис поставки и низкие затраты на осуществление работ в цепочке создания материальных благ и ценностей как в едином целом. Чтобы достичь этого, требуется быстрая синхронизация выполнения работ всех предприятий, участвующих в цепочке создания материальных благ и ценностей.
Управление цепью поставок означает управление глобальным потоком материалов, товаров, услуг, при этом характерными являются следующие положения:
цепь поставки документирует все процессы от получения сырья до сервисного обслуживания конечного потребителя;
предметом исследования в цепи поставки являются процессы разработки продукции, закупок, производства и распределения;
цепь поставки превышает организационные границы;
координация осуществляется с помощью непрерывной информационной системы, доступной для всех предприятий-участников;
основной целью цепи поставки является создание выгоды для клиентов;
отдельные цели партнеров-участников достигаются с помощью работоспособности всей цепи;
концепция управления цепью поставки рассматривает внутриорганизационные и межорганизационные процессы, т.е. все виды деятельности на всей протяженности цепи координируются и объединяются в процесс, ориентированный на клиента.
Исходя из сказанного, в модели SCM выделяется и анализируется несколько ключевых бизнес-процессов, обеспечивающих управление:
- взаимоотношениями с потребителями;
- обслуживанием потребителей;
- спросом;
- выполнением заказов;
- производственным потоком;
- снабжением;
- разработкой продукции и ее доведением до коммерческого использования;
- возвратными потоками.
При данной организации ведущая роль отводится распределительным складам, целесообразность наличия которых в макрологистической цепи может быть определена по следующей предлагаемой модели:
(1),
где Сh - расходы на грузопереработку консолидированной грузовой отправки;
Nh - расходы на транспортировку консолидированной грузовой отправки;
Rw - расходы на складское хранение средней грузовой отправки;
Mw - число средних отправок в консолидированной отправке;
Dw - расходы на местную доставку средней грузовой отправки;
Сw - расходы на грузопереработку средней отправки;
Tw - транспортные расходы на прямую доставку средней отправки.
Приведенная модель верна при определенном ограничении: грузопоток (объем отправок) должен быть достаточно значительным, чтобы покрывать постоянные складские издержки.
Выполнение комплексных услуг с наименьшими издержками, исходя из возможности привлечения посредников, можно представить следующей формулой:
(1)
где i, m - число операций, выполняемых компанией своими силами с помощью собственных торгово-посреднических структур;
Xi - объем работ, выполняемых по i-й операции;
(Qi +Qit) - удельные издержки (материальные и трудовые) на единицу работы по i-й операции;
j, n - число операций, выполняемых привлеченными структурами;
Xj - объем работ, выполняемых по j-й операции привлеченными структурами;
(Qj+Qjt) - удельные издержки (материальные и трудовые) на единицу работы по j-й операции.
Определение суммарных величин, а также их соотношение позволяют установить степень целесообразности привлечения сторонних организаций для производства продукции или оказания услуг.
Следует привести типологию логистических провайдеров (3PL, 4PL-провайдеров) - коммерческих организаций, оказывающих услуги в сфере логистики, выполняющих отдельные операции или комплексные логистические функции, а также реализующих интегрированное управление логистическими цепочками предприятия-клиента. Для определения экономически рациональных границ использования аутсорсинга разработан порядок расчета коэффициента экономической целесообразности аутсорсинга на основе индексов рыночной устойчивости организации логистического посредника, установлены уровни управления логистическими заказами в системе аутсорсинга. Для оценки качества услуг аутсорсинга предложено использовать показатели объема сервисных услуг, качества обслуживания клиентов.
Следует отметить, что основными факторами, обусловливающими в настоящее время недостаточно рациональную организацию поставок отечественных компании на рынке нефтепродуктов, являются:
слабое информационное обеспечение принятия эффективных решений по организации перевозочного процесса;
наличие разрывов между планированием поставок и планированием перевозок;
нечеткое разделение функций и ответственности за организацию перевозок между различными подразделениями компании;
отсутствие ориентиров у подразделений компании по управлению затратами на организацию и осуществление перевозок продукции;
отсутствие налаженной системы контроля перевозочного процесса и анализа эффективности перевозочной работы.
Для устранения указанных недостатков корпоративного управления поставками нефтепродуктов необходимо обеспечить:
- формирование и обработку предварительных заказов на поставку нефти и нефтепродуктов от заводов и региональных дилеров компании;
- планирование поставок на основе составления товарных балансов сдачи нефти и нефтепродуктов для предприятий нефтепереработки;
- определение нормативов минимально необходимого уровня запасов, достаточных для сглаживания кратковременных колебаний спроса;
- проведение мониторинга рынка перевозок в процессе планирования поставок компании в разрезе направлений (регионов) поставки с учетом информации как о конъюнктуре рынка сбыта в каждом регионе, так и о возможностях осуществления доставки продукции потребителям в каждый регион.
В настоящей курсовой проведен анализ использования логистических методов в деятельности ООО «Битум-Ойл», осуществляющего оптовую закупку нефтепродуктов и торговлю ими. Помимо оптовой и розничной торговли нефтепродуктами, организация берет на себя обязательства по их своевременному приему на качественное хранение и по отпуску в сроки, оговоренные с представителями заказчика.
Перед организацией стоит задача трансформации торгово-посреднических функций в функции логистического посредника, выступающего в роли системно-сетевого интегратора цепи поставок нефтепродуктов.
Так, выбор оптимальных условий поставок (модуль «Закупки») осуществляется по следующим параметрам:
- минимизация затрат, связанных с приобретением, включая отпускные оплаты, условия оплаты, порядок расчетов (наличными, безналичными, в счет выполненных работ и т.д.);
- максимизация надежности поставок, определяемая данными за ряд лет;
- максимизация качества поставляемых материалов, определяемая в соответствии с российскими и международными стандартами качества, экспертными оценками;
- максимизация производственно-финансовой устойчивости поставщика.
В табл. 2.1. представлена совокупность параметров оценки поставщиков «Битум-Ойл». Данные получены в ходе логистического анализа контрагентов по закупочным операциям и отражают коммерческие приоритеты организации.
Таблица 2.1. Шкала критериев выбора поставщиков «Битум - Ойл» (на примере расчета рейтингового значения поставщика нефтепродуктов ТД «Юкос» в 2007 г.)
Фактор
Удельный вес
критерия
Оценка
значения
по 10-
балльной шкале
Итоговая
оценка
поставщика
1. Цена
0,70
8
6,3
2. Техническое качество
0,65
8
5,2
3. Своевременность поставки
0,65
9
5,85
4. Сервис и гарантии
0,6
7
4,2
5. Финансовое положение поставщика
0,6
8
4,8
6. Территориальный фактор
0,55
8
4,4
7. Условия платежа
0,5
8
4,0
8. Репутация поставщика
0,45
8
3,6
9. Техническая компетентность поставщика
0,4
5
2,0
10. Оформление товара (упаковка)
0,4
6
2,4
11. Производственные мощности поставщика
0,35
6
2,1
12. Деловой опыт и история взаимоотношений
0,3
7
2,1
13. Заинтересованность поставщика
в сотрудничестве
0,3
6
1,8
14. Достигнутые результаты сотрудничества
с поставщиком
0,25
8
2
15. Системы коммуникаций с поставщиками
0,2
1
0,2
16. Наличие информационной системы связи и обработки заказов
0,2
3
0,6
17. Предлагаемые услуги после реализации
0,1
4
0,4
18. Компетентность менеджеров (уровень управления)
0,1
3
0,3
19. Контроль процессов (контроллинг,
управление издержками)
0,1
4
0,4
20. Предлагаемая система обучения персонала
0,05
-
-

Имитационное моделирование региональных процессов нефтепродуктообеспечения можно осуществлять с использованием территориально-балансовой транспортно-складской модели:
(2),
где k - месяцы года;
i - распределительные нефтебазы;
- объемы товарных запасов на начало k-го месяца;
- объемы завоза на i-ю нефтебазу в k-м месяце;
- объемы продаж нефтепродуктов в k-м месяце с объектов i-й нефтебазы.
В технологию гибкого реагирования входят относительно автономные элементы, предусматривающие решение отдельных задач планирования: непрерывное территориально-сбалансированное прогнозирование потребительского спроса, нормирование переходящих товарных запасов на основе использования долговременных нормативов запасоемкости продаж, мониторинг надежности обеспечения потребителей, определение объемов текущего завоза на корпоративные предприятия нефтепродуктообеспечения по оптимальным вариантам перевозок.
Показатель удельной запасоемкости продаж, являющийся показателем надежности обеспечения потребителей нефтепродуктами, отражает соотношение ежемесячных товарных запасов в районе потребления к объемам поставок нефтепродуктов в этом районе.
В модели используются результаты непрерывного территориально-сбалансированного прогнозирования потребительского спроса с учетом сезонных колебаний его объемов и мониторинга надежности нефтепродуктообеспечения по отклонениям фактических запасов от утвержденных долговременных нормативов запасоемкости продаж.
Расчеты по данной модели позволили определить за каждый месяц года ретроспективного периода динамику значений показателя региональной запасоемкости продаж (поставок) нефтепродуктов. Анализ значений этих показателей (в индексах и /или днях расхода) позволяет сопоставлять данные и делать выводы о резких, часто объективно не обоснованных колебаниях конъюнктуры на зональных рынках нефтепродуктов, выявлять случаи либо многократного завышения товарных запасов на распределительных нефтебазах, либо перебоев и дефицита нефтепродуктов.
Таблица 2.2. Динамика запасоемкости (ежемесячные значения) продаж нефтепродуктов по ОАО «Битум-Ойл» за 2005 - 2007 гг.
Год
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал

МЕСЯЦЫ

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2005
3,5
3,0
3,8
2,3
3,4
2,8
3,3
2,4
3,0
3,8
3,4
2,3
3,8
2,0
3,1
2,2
1,9
2,5
2,2
3,0
3,0
2,8
3,2
2,4
2006
2,1
2,7
2,0
2,4
2,4
1,9
2,0
1,5
1,7
2,1
1,4
1,9
1,4
2,1
1,2
1,6
1,4
1,3
1,3
1,5
1,3
1,4
1,2
2,0
2007
1,6
1,2
1,6
1,5
1,7
1,0
1,9
1,4
1,6
1,8
1,3
2,1
0,8
2,0
1,0
1,5
0,9
1,0
1,0
1,1
1,8
1,0
1,1
2,0

В табл. 2.1. приводится динамика ежемесячных значений запасоемкости продаж нефтепродуктов (раздельно по позициям светлых и темных нефтепродуктов) по предприятию «Битум-Ойл» за период с 2005 по 2007 г. Анализ динамики подтверждает отсутствие стабильности рыночной конъюнктуры в обслуживаемой этим предприятием зоне в рассматриваемый период. На этой основе выработаны конкретные предложения и рекомендации по улучшению корпоративного планирования и организации поставок, включая ускорение оборачиваемости оборотных средств, маркетинговое исследование конъюнктуры рынка, мониторинг поставок и др.

Заключение
В России неотвратимо осуществляются экономические реформы, хотя не всегда последовательно и обоснованно. Результатом реформ является становление и развитие новых экономических, финансовых, социальных и других отношений, базирующихся на формировании рыночной экономики, в которой ведущим субъектом хозяйствования являются предприниматели (коллективные и индивидуальные).
Сейчас всем понятно, что коммерческая деятельность стала одной из непременных реалий российской экономики. Существуют два основных способа зарабатывать средства на жизнь: работа по найму и свободная коммерческая деятельность. В каждом из них есть свои преимущества и недостатки. Важно, чтобы люди могли сделать свой выбор.
Коммерческие структуры и в первую очередь малые предприятия - это сложные производственно-хозяйственные и социально-экономические системы, задача которых производить продукцию, оказывать услуги в условиях жесткой конкуренции. Одну из главных ролей в этих процессах наряду с руководителем предприятия, играет экономист-менеджер. Его задачей является создание таких организационно-экономических условий деятельности предприятия, которые реализуют главную цель его создания и развития: минимум затрат - максимум прибыли, что в экономике называется эффективностью.
В рамках данного исследования были изучены субъект и объекты коммерческой деятельности.
В данной курсовой работе в относительно краткой форме раскрывается механизм предпринимательства с учетом теоретических исследований в данной области экономической науки, применения гражданского законодательства и нормотворчества, регламентирующих организацию коммерческой деятельности, раскрывается сущность основных подсистем предпринимательства.
Ключевыми вопросами являются рассмотрение процесса создания собственного дела в различных организационно-правовых формах, связи предпринимателя с субъектами внешней и внутренней коммерческой среды.








Список литературы
Боков В.В и др. Коммерческие риски и хеджирование в отечественной и зарубежной экономике. - М.: Приор, 2001. – 302 с.
Бусыгин А.С. Предпринимательство. Основной курс. - М.: Инфра-М, 2003. – 249 с.
Гуськов С.В Налоги в экономике предприятий: Учебное пособие. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. – 186 с.
Деловое планирование. Методы, организация, современная практика / Под ред. В.М Попова. - М.: Финансы и статистика, 2007. – 351 с.
Десслер Г. Управление персоналом.- М.: БИНОМ, 2004. – 189 с.
Дятлов В.А и др. Управление персоналом.- М.: Приор, 2004. – 372 с.
Козенкова Т.А. Налоговое планирование на предприятии.- М.: Изд-во «А и Н», 2003. – 180 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2000. – 160 с.
Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «ДИС», 2007. – 192 с.
Миляков Н.В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 267 с.
Основы коммерческого дела. Благородный бизнес: Учебник / Под. ред. Ю.М. Осипова. - М.: Бек, 2006. – 384 с.
Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 165.
Основы предпринимательства / Под ред. А.С. Пелиха.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 180 с.
Пелих А.С., Бавранников М.М и др. Основы предпринимательства: Учебное пособие. - М.: Гардарики, 2006. – 319 с.
Пелих А.С., Джуха В.М., Дреев Г.А. Практикум по экономике предприятий и отраслей промышленности: Учебное пособие.- Ростов-на-Дону, 2005. – 320 с.
Пелих А.С., Кизилова Т.Г., Пронченко А.Г. Бизнес-план, или как организовать свой собственный бизнес. - М.: Ось-89, 2000. – 253 с.
Пелих А.С., Шепеленко Г.И. Малые предприятия. - М.: Гардарики, 2006. - 402 с.
Саморукин А.И., Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса: Учебно-практическое пособие. - М.: Русская деловая литература, 2001. – 265 с.
Управление финансами фирмы / Под ред. А.Я. Терехина. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 314 с.
Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2005. – 297 с.
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.П. Грузинова.- М.: Банки и биржи, 2005. – 308 с.
Экономика предприятия и отрасли промышленности: Учебное пособие / Под ред. А.С. Пелиха.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 196 с.





HYPER13PAGE HYPER15

3

HYPER13PAGE HYPER15







































 

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ